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독립변수가 1% 변할 때 종속변수는 몇 %가 변하게 될까?

수요와 공급은 가격에 따라 수량이 변화하는 것을 이미 배웠는데요. 커피 값이 5천원에서 2천원으로 떨어지면 판매수량이 얼마 정도 증가할 것인지와 같이 어떤 반응이 어느 정도 변하게 될 것인가에 대한 내용이 탄력성 분석입니다.

가격의 수요 탄력성(E) : 가격이 변화하면 수요량은 얼마나 변할까?

백화점에서 세일을 하려고 합니다. 실제로 자주 하지요. 세일을 하기 전에 가격을 반으로 낮추었을때 수요가 얼마나 증가할 것인지 예측을 할텐데 그 결과가 탄력성이 높다면 즉, 수요가 급격하게 증가하게 된다면 개당 이익을 낮추었지만 판매량이 급증하여 매출의 증대로 나타나게 되고 그 반대로 탄력이 낮다면 즉, 수요가 크게 증가하지 않는다면 이익과 판매량의 감소로 매출이 감소되는 형태로 나타날 것입니다. 탄력성이 높다면 당연히 세일을 할테지만, 반대로 낮다면 하면 세일하면 안되겠지요. 망할지도 모릅니다.

탄력성 > 1

탄력성이 1보다 크면 탄력적이라고 하고 주로 사치품들이 이에 해당합니다. (백화점 품목)

가격은 높이면 큰일나는 품목들이라 가격 세일 정책만 사용하게 됨

탄력성 < 1

탄력성이 1보다 작으면 비탄력적이라고 하고 주로 필수재들이 이에 해당합니다. (전기, 휘밢류)

가격을 낮추면 큰일나는 품목들이라 가격 상승 정책만 사용하게 됨

탄력성 = 0

탄력성이 0과 같다면 완전비탄력적이라 하고 가격을 올리거나 내려도 수요가 절대 변하지 않는 것을 이야기 합니다. (중독성있는 완전 필수품, 담배, 마약)

탄력성 = 무한대

탄력성이 무한대와 같다면 완전탄력적이라고 하고 가격의 변화에 대해 극심한 변화를 보이는 것을 이야기 합니다. (이런 품목은 없음)

기울기가 커질수록 탄력도가 작아진다.

수요의 소득 탄력성(M)

가격의 변화율 대신에 소득의 변화율을 사용하면 소득에 변화에 따른 수요량의 변화를 나타내게 됩니다.

일반적으로 소득이 증가함에 따라 수요가 증가하게 됩니다.

0 < M < 1 : 사치품

1 < M     : 필수재

M < 0     : 열등재 (연탄, 컴퓨터, 전화, 티비)

소득이 낮은 사람들만 사용하는 품목이 열등재로서 소득이 높아지면 더 좋은 품목으로 갈아타고 사용하지 않게 되는 품목들입니다. 경제성장을 지속하면서 수요가 감소하고 있는 품목들로 과거지향적인 품목이 현재에 와서 효용성이 떨어지게 되어 나타납니다. 

최근에 스마트폰과 태블릿, 가벼운 노트북이 대두되면서 컴퓨터가 열등재가 되어가고 있어 유명한 PC회사들이 문을 닫는 일이 발생하게 됩니다. 모든 상품들은 언젠가는 열등재가 되어 버리니 때문에 소득 탄력성을 조사하여 미래에 대한 대비를 해야 합니다. 하지만 없어서는 안되는 품목입니다.

새로운 품목이 개발이 되어 시장에 탄생하게 되면 처음에는 사치품으로 시작되어 가격이 비싸고 부자들만 사용하는 제품으로 출발을 합니다. 이후 가격이 낮아지고 대중화되면서 필수재로 변하게 되어 시장에서 없어서는 안되는 품목이 되지만 이후 시간이 지나면서 대체제들이 출시되게 되고 해당 제품은 열등재로 넘어가게 되는데 이를 잘 포착해야 시장에서 살아남을 수 있는 전략과 변화에 대비를 할 수 있을 것입니다.

수요의 교차 탄력성(Exy)

두가지 제품에 대하여 탄력성을 교차하여 구해봄으로서 상대 제품이 나의 제품과 상호 보완적인 관계인지 경쟁 관계인지를 확인 해볼 수 있는 지표입니다.

Exy > 0 : 대체재

Exy < 0 : 보완재

Exy = 0 : 서로 무관함

피자의 가격이 올라가면 피자 수요는 감소할텐데 이때, 옆의 햄버거집에서 가격을 낮추어서 피자 수요를 흡수해 가면서 수요가 증가하면 피자와 햄버거는 상호 경쟁 제품이라고 합니다. 이런 제품들 사이에서는 서로 시장에서 경쟁을 하기 때문에 상대가 잘되면 내가 손해보고 상대의 실수는 나의 행복이 되는 관계가 됩니다. 이를 확인하기 위해서 교차 탄력성 분석을 하는데 X재와 Y재의 교차 탄력성을 확인하여 알 수 있습니다.